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ag亚游集团分享:銷量不高怎麽辦?降價促銷?STOP!

2016-11-07 瀏覽量: 782

近年來,不少企業“倒閉”、“關停”、“破產”、“拖欠工資”、“業績下滑”、“虧損”等消息動搖人心。由於國內產能過剩嚴重,很多企業要麽沒生意,要麽靠低利潤走量維持生存。為了維係客戶、保證有生意可做,一些企業不惜以“保本”姿態賣貨,加重了更多中小型廠倒閉風險。


       回到經銷商的問題上,如果你打算降價競爭,或者拉低價格搞促銷,並且認為“價格多低的生意都有人做!”,那可就大錯特錯了!

比“倒閉潮”更可怕的是“低價競爭”

       有人會問了,這降價怎麽了?可以提高自己的銷量,消費者還得到實惠,好像是多贏的結果啊。在這裏告訴你,惡意低價競爭有三大惡性結果:

1 餓死同行

       比如在同一個地區,有50家同類型的經銷商,而同一個地區裏有50家需要的汽修廠,如果有一家經銷商用低價搞定了10家經銷商,那剩下的49家就隻有40個機會了,接不到訂單的就直接餓死。長此以往,市場就被擾亂。

2 累死自己

       毛利率控製在20%左右屬於正常範圍,可實際上有的經銷商為了有生意做,毛利率5%也在接,有的2%,甚至更低。接到單了,當然高興,小門麵熱火朝天日夜不停地趕著送貨,天天忙著發貨。

       在這看似繁榮的背後,經銷商的日子真的好過嗎?到年底一算賬,除去工人工資,房租費,水電費,市場推廣費,物流費,電話費,各類罰款,辛辛苦苦幹一年,到頭來就剩下三瓜兩棗,還不如給別人打工賺的多,何苦呢?


       有一句行話叫“買的永遠沒有賣的精”,不是內行人永遠不知道這行業這水有多深。近段時期,越來越多的人抱怨,低價競爭已經擾亂了正常的行業秩序。“不管什麽樣的產品,總有更低價格的產品出現。不管下遊的用戶給出的價格有多低,總有人會接單。從生產的角度來看,這樣的價格根本無法保證利潤率,如果他們能做,那也肯定是在原材料和工藝上偷工減料了。”長此以往,行業的健康發展勢必受到威脅。

3 坑死下遊客戶

       買家以為占了個大便宜,殊不知最該哭的是自己。經常聽到各種客戶抱怨問題,殊不知原材料成本上漲嚴重,各方麵成本居高不下,這麽低的價格能買來什麽樣的高質量的產品呢?

“低價競爭”最終損害的是自己的切身利益

       不知道從哪一天開始,行業開始了惡性競爭。賣潤滑油變成了賣白菜,你出一毛五,我就敢出一毛二。結果呢?


       “搶別人的單,斷自己的路!”以低價接單的經銷商隻看重眼前利益,看似迫不得已的個體選擇卻在危害行業整體的健康發展。這樣的經營模式持續不了多久,而且在行業轉型升級的過程中,沒有利潤而導致喪失了服務能力的提升,其發展道路隻能越走越窄,到頭來會發現這是條死胡同。

       對於那些隻看低價格的客戶,經銷商盡量爭取,但是切不可為了成交去打價格戰。任何行業都有高中低的消費人群,任何品牌都不能滿足所有類型的顧客。每一個品牌都有自己的定位,隻要你的產品品質和功能確實好,你就要有底氣麵對價格戰!做好產品對比,做好服務,引導理性消費。他打他的價格戰,你賣你的高利潤!

       其實,在價格戰的博弈中,企業完全可以靠挖掘自身優勢,獲取更多利益。 ——靠產品說話,完勝價格戰!而經銷商也可以提高自身服務,提高附加價值,打贏價格戰!


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